第272章 (第4/5页)

插上U盘打开郑秋冬的资料后，我把整个情况先大致跟安若汇报了一下，然后过程中，郑秋冬依旧是在关键的地方补充说明。汇报完后，安若仍是紧皱眉头。

“你们的意思是，对当前3家占比最大的客户，主动降价，然后保住份额？”

“目前我们的三大客户：唐宋、易安还有新进入的梦鱼，其实从在云际的业务占比来看，把所有项目算上，大概是在百分之40、30、20,还有少部分就是其他杂鱼项目。刚刚我的提案，重点不是降价，附带条件中的份额也是不是保住，而是要求增加。”

见安若迟疑，郑秋冬继续道：“这样的做法无疑是商业行为中反常的一种，而且可能您在担心利润指标也保不住，我大概核算了下，按照目前的云际报价，我们项目的平均利润率，大概是在7-9个点，梦鱼我不清楚，但是唐宋、易安，这两家是每年都会有年度的价格谈判。”

“据我所知，我们已经连续3年没有接受客户的年降要求，而且受此影响，新项目也已经有两年没有输入，后续云际的路怎么走，这是其一，其二...”郑秋冬犹豫了一下，看了一眼安若还有我，然后道：“利润指标少2-3个点，对你们二位有多大影响？但是如果营业额指标都无法完成，以后，我还有机会跟两位汇报工作吗？”

郑秋冬虽然被闲置2年，但平时不显山不露水的他，刚刚的一番话，足以证明，他对公司的了解，远远不止表面上那么浅薄，而这，更是侧面证明，他的心里，还是有很多想法，一个真正躺平的人，也不会如此关注身外之事。

“你怎么看？”安若在思考良久之后，看着我开口问道。

“要么不做，要么做绝。”我回答了安若这8个字，然后安若淡定看着我，最后竟是笑了起来。

我被安若的笑搞得有点摸不清头脑，而她只是跟郑秋冬开口道：“你先出去吧，这两天会有调令，休息了那么久，你也该出来活动活动了。”

郑秋冬听闻，眼中流露出一丝火热，然后对我还有安若郑重点头离去。