八零夫妻人生小记 第197节 (第2/5页)

他否认了卖塑料脸盆水杯这条路，不是周长城不能吃苦，是方法错了，他代表的是生产源头，不是零售方，他的工作重点是要搞定中间的经销商，要让人给他赚钱，不是自产自销，路子不对，同志仍需努力调整。

“如果用新云城这个商标继续注册家用产品，能不能找到进超市货架的机会呢？”万云哄好儿子，又把他放在地上爬，有些心疼周长城晒成这样，广东九月的太阳毒辣，把人都晒掉皮了，忍不住过去摸了摸他的脖子和脸，“也不会找个阴影地方摆摊子。”

天气热，夫妻两个感情好，有几日没见了，还是靠得紧紧的，周长城把人搂着，觉得小云生完孩子后，身上多了点让人想入非非的肉，贴过来时，女人的手感特别好，光天白日的，周长城竟起了反应，忍不住转头去悄悄摸了一把，正想转头亲她，又看到周之慎正瞪着一双乌溜溜的大眼睛，正看着自己，嘴里还“啊啊喔喔”地乱叫，他不自然咳嗽两声，故作凶相：“看什么看，玩你的玩具！”

“你凶他做什么？”万云脸上发烫，看丈夫的眼神里都要拉出丝来，推开周长城的身体，往旁边坐了点儿，又被一股男人的蛮力揽过去，依在他胸口，小声嗔道，“等会阿英姐要看到了。”

周长城快速转头，看到阿英姐在院子里晾那小屁孩的尿布，抓着万云啃了两下才说：“只要我们够快，她不会看见的！”

“跟你说正事儿呢！不正经！”万云拍开他乱捏的大掌，脸上红红的，“你儿子看着呢！”

“看着就看着，爸爸妈妈亲热他才能出生。”周长城现在脸皮是越来越厚了，但毕竟是白天，还是努力压制了一下，把万云的唇吻红，不舍道，“晚上等他睡了再说！”

“进超市当然好，就是要想办法去谈。”周长城接上万云刚刚的话头，“原先我听一个也是做注塑品的同行说过，进超市的费用跟条款很多，成本打得很平，量能走起来就有赚头，但是回款也麻烦，所以最好能找个代理商去做，如果自己亲自跟进的话，估计是赔本赚吆喝。我的目的不是做家用产品，也不是要做日用品品牌，这条路怕是行不通。”

“既然这样，那不如找那些专门做日用品的厂子，他们用的那些瓶瓶罐罐，几乎都是塑料的，每月出货量又大，我们总有机会。”万云一听周长城的说法，立马就转过弯来了，又提了个方向。

现在厂里生意真的非常一般，还给罗四桢第二次的五万块钱，还是万云从餐馆里挪过去的，而林彩虹那儿还有八万的欠债，桂老师虽不在乎他们还不还装修款，但这也是一笔不能赖的账。

1996年已经过半，他们的债务压力依旧很大，也不知道今年能不能彻底还清，罗四桢是拖不得的，如果不能全部还上，只能跟林彩虹商量再给点时间，不过要多支付利息。

周长城伸手摸摸自己皱起来的眉头，这种小件的注塑品不是不能做，成本低，利润也低，一定是大量走货才能赚钱，所以他并不是太倾向做这种生意，可目前来说，他的选择真不多，那些利润高的产品订单谁都想争着要，新云城现在没有很大的竞争力，小云说得对，如果能跟一些日用品的公司打上交道，那至少能把现金流盘活。

每每说到到这种事，周长城都会感慨：“要是彭鹏那个厂子还在就好了，至少还能找他谈谈。”

新云城每月也有订单，但赚的钱有时候能抹平当月开销，有时候则完全不足以养活厂子，甚至有两个月给员工的工资，都要万云从其他地方转过来，若是到了还债和给供应商付款的日子，万云这个财务要把家里所有账本都拿出来盘算，还得尽量合法合规。

她本来只是个学了个初级会计，现在都要慢慢做成熟手了，江曼总说这是实践出真知，还夸她干得好，有进步是好事，但万云只觉得皮都要扒了一层。

钱的事很紧张，心态也总是起伏上下，夫妻两个时不时都要鼓励对方不能放弃，要想办法把厂子周转下去。周长城这个一厂之主，只在身上常年带着一千来块的现金，多了就没了，说出去都难以相信，几十万的厂子，新云城账上的现金少到几乎没有。

中秋节之前是万云最忙的日子，这是个举国欢庆的大节日，各家各户都要送礼，除了月饼，最常见的就是茶叶和水果，她的礼盒走得快，除了董孝武介绍的大企业，有些小单位也会找她拿个几十盒的茶叶，尽管订单零碎，但每日都有忙头。

她带着万风忙的时候，周长城就让阿英姐把孩子带到厂里去，时不时分个眼神看着这满地爬的儿子，小尾巴要长牙齿，牙龈痒，什么脏兮兮的东西都往嘴里塞，还流了满兜口水，周长城这个当爸爸的一点也不嫌弃，给他擦口水换尿布，还拿着相机拍下许多有趣的瞬间。

而桂春生本来只是打算在广州待两个月的，后来一直延到中秋，从香港回到大陆快两年，他终于把裘松龄给掰回了头，赢得美人归。