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八零夫妻人生小记 第216节 (第4/5页)

第247章

风水轮流转,只要在这行里待久了,什么样的情形和联盟都能见着。

周长城带着郭顺、蔡宏再次踏入昌江去见叶益豪,叶益豪这次没有单独见他,而是和魏振汉、杨志荣一起,几个人坐下来,全是熟人。

魏振汉当初是周长城介绍进入昌江的,但当时姚生介意周长城的权限过大,对他介绍的人才也颇为打压,时至今日,魏振汉还是凭借着他多年的管理经验,在叶益豪的支持下,升任了昌江的生产总监,所以如果要换供应商,一些生产方面的事,他得在场,和对方的负责人交接好。

几人喝着茶,客套都省了,直接进入主题,现在叶益豪俨然是昌江的老大,对新云城这种小供应商也有点傲气,就由魏振汉代表发言:“周总,一年内,两百万外发订单,数额不小,新云城出一条专门的生产线。大家都是老熟人,你也给个准话。”

魏振汉也知道,之前叶益豪和周长城因为数额的事没有谈妥,所以这次还是加了额度的。

“两百万没问题,生产线也没问题。”周长城这次是准备来拿下昌江的,无论昌江提出是外发一百万还是两百万,都是要谈的,国内没有董孝武的订单支撑,蔡宏也需要时间规整他的关系网,而外贸方面目前还在过合同的阶段,新云城还是太闲了,此一时彼一时,他慢慢喝口茶,扫一眼叶益豪,又笑着对魏振汉说,“魏总,既然大方向没问题,我们就谈谈细节,两百万涵盖最多十五个订单,其中模具单和产品单,还是要适当做些划分的。当然,如果次次都是大型模具,我们就更欢迎了。”

桌上的人都笑起来,大家都想做大模具,利润高,也考验技术和配合程度,做成了对团队来讲也是很大的激励,但是这种大型的订单,真是可遇不可求,就是有,昌江也得自己做。

至于为什么要分开模具单和产品单?当然是因为产品单更麻烦、更细碎、更不赚钱。

叶益豪开腔了:“周总,大型模具,会有机会的。但是不能出现有问题瞒报,也不能出现浑水摸鱼的情况,要保质保量,以前大家是同事,对制造业的共识还是要有的,何况我们之间也得签售后协议。另外,订单数量目前就控制在十五到二十个之间,尽量不给你们报价工作带来太多麻烦。”

“至于你说的模具和产品单要做些划分,这个不好说,得看我们的实际情况。”意思就是,分到给你什么单你最好就接,别挑三拣四的。

事实上,现在昌江就是甲方,新云城是乙方,这两个公司的分量根本不在同一个水平线上的,周长城摸摸鼻子,也算接下了叶益豪的这招:“当然,叶总是知道我们做事规矩的,我会牵头成立项目组,让我司蔡宏等人来对接具体的每个项目。”

周长城现在还不准备成立新云城的项目部门,能专门成立项目团队的大客户还是少,干脆让销售直接对接,也能给公司省点人力支出。

前面双方其实已经互相试探往来好几次,所以这次真正坐下来,就是说最终的决策。

叶益豪是个很好的内部管理者,但不懂细节技术是他的缺陷,好在在姚生在开设深圳厂之前,昌江已经划分好大类的部门,现在昌江的技术部门领导者都是有经验的人,倒是可以互为补充。

“行,我们按这个大方向来合作,我司法务部门会跟你们交涉,总合同要签,每个具体的订单我们再分别签约。”叶益豪看时间差不多了,提出先到这里,他们后面还要再见见其他供应商的负责人。

魏振汉送周长城三人出去,两人在厂门口握手:“周总,江曼把我的侄女推荐给你老婆的酒楼做会计了。要是能入万总的眼,往后麻烦你们替我多照顾照顾她。”

今天万云是说要见一个江曼那职业培训学校推过来的学生,没想到竟还有这拐着弯的亲戚,周长城当即说:“一定一定,年轻人总是有很多机会的嘛。”

等上了车之后,蔡宏打趣:“周总,那昌江这个年度的订单,能算我的业绩吗?”

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