第26章 时尚买手 上 (第2/5页)

她匆匆翻阅了一下整个画册，大松口气：还好，这其中有些单品的价格还是可以接受的，比如说那身圆领七分袖搭配紧身裤、帆布鞋的穿搭，七分袖1799的售价就还不错，她的客户群对于2000以下的单品，价格并不是特别敏感，但5000以上的单品，她们的兴趣就会陡然降低——5000多可以去买奢侈品大牌的衣服了，这个算盘人人都是打得清楚的。

一千八的春秋上衣，局长夫人也要斟酌下吧，罗老师一家一直都还是很注重影响的！方吉摇头去拉她，“走了走了，回去慢慢商量

“主要是料子和做工，”廖珊开始心动了，看模特图是真的好看——她不是专业出身，其实不懂设计，但从商家角度讲，真的很好售卖，款式不繁复，简洁衬身，料子好……最重要的是，是很少见的皮革系，风格也偏向凌厉，她对国内设计师的一些衣服实在是看得够够的了，礼服裙、秀场款都是好看的，都是有想法的，但一走到成衣系列就莫名其妙，几乎所有的大衣都没法进，唯一做的好的就是中国风棉麻，全部都朝江南布衣看齐，花式的布袋衣、棉麻、棉麻、布袋裙……

“哦哟，这个料子好，厚实的，又柔顺——筋骨还好，撑得住造型，不会软塌塌的搭在身上。”果然，他老婆一捻就爱上这件上衣了，啧啧赞叹，“好的好的，真呃是好，罗老师一定喜欢——老方，要么拿一件！罗老师肯定要的，她老公局长，有钱呀，这个不贵的！”

不是说这种风格没受众，但看久了真的不腻烦也难，而且其实大部分女人都不适合穿大长裙和水桶状长衫，这种衣服主要是在卖情怀，廖珊宁可多卖点民族风、波西米亚，也不愿久做中国风棉麻，而且她特别饥.渴大衣和夹克：这种衣服真的对打板、用料和设计要求极高，一般的设计师水平次点，做出来的成品简直差到让人尴尬。富民路、泰康路那么多家工作室，能做好大衣的十个手指都数得出来。

有些不情愿地走到人群里，挤着上前捻了捻料子，方吉就知道要糟了：他老婆呢，审美水平是飘忽不定的，作为服装店老板，她挑货眼光不错，牵扯到自身那个审美眼光就会飞速回落到农村妇女的水平，比如说之前那敬酒服的荒谬念头就属于她的正常水平。但横跨这两大审美眼光的唯一一个执着就是——料子。不知道是不是化纤衣服穿多了，看到好料子做的衣服，她真的挪不动步，脑子里的算盘珠都要跳出来，思考能力显著下降——

“这家店的设计师，很有潜力啊

“你总归要去的，不去怎么知道一定没有？”方吉顶她——他在家庭里是有权威的，这种时候老婆一般也就不回话了。但今天却不是——她硬拉他去看样衣，“看看又不掉肉的！”

。”她的食指在发痒，很想拿报价单来直接填下皮夹克的订单，但又还是忍住了：在商言商，5300的单品，货再好滞销可能性也极大，“对设计师的介绍怎么就这么少，就一个t大服装设计系毕业，然后呢……怎么没有设计师的照片啊？”

“7p走过几万次了，”方吉老婆却不愿意走了，还盯牢在画册里，“哪里看到过这种款啦？新牌子第一次订货会，会有仿款？”

把画册来回翻动了几遍，她怏怏地放弃了搜寻，又挤到人群里看了下实物——没去找销售，很明显，这品牌根本没料到今天有这么旺的人气，仅有的几个销售完全已经是□□无术了。

“还是明天先去7p看看。”看到老婆还在翻阅，他又说了一遍，“这个展会要开好几天呢！”

“样衣来看，做工是非常不错，但是成品在细节上会不会退步？”她细心思忖了一番，重点考察了之前最看好的圆领t、紧身裤以及一件风格较成熟的阔腿裤，“先定这几款吧，各样来一件试水，嗯，要么……先要一款？看看卖气如何再说？”

他再翻翻后面的款式：作为展会来说，【韵】的成衣选择不多，拢共就十几二十款，但作为一个新牌子，还是设计师品牌，他们的选择也算全面了，外套、连衣裙、上衣、下裙和裤子都至少有两三种选择，而且款式真的——方吉没法不注意到，都很务实，其中有一些他觉得是不太能放在自己电里卖的，设计得太大胆，想不出那些常客怎么传达，但真的有好几件，如果不是价格问题，他是觉得很适合尝试的。

像她这样的小店，客单价高，但成交量就低了，这种新品真是拿一件都要再三斟酌，廖珊思前想后，绕着假模来回看了几圈，最后一咬牙：两款！两款各一件！卖气好的话，还可以再补货嘛！

“有没有灰色款？”方吉扫了一眼标价：建议零售价1799。他摇摇头，刚兴奋少许的情绪又冷下去，这些小年轻的牌子，各个标价起来都不要命，好像中国已经跑步进入社会主义似的。“太贵了，明天先去7p看看。”

她依依不舍地再看了那件皮夹克一眼，转身去抽报价单，“不知道给经销商留出的利润有多少……”她已准备把t恤加到2000来卖，所以只要进价在1500左右都可以接受。

材质跟身，但又不是完全贴身，在腰部掐出曲线，长到肚脐下方，皮革元素在很多细节上都有体现，七分袖的袖口、下摆，以及胸前装饰的口袋，都是黑得略浅的皮革，宣传册里，模特搭了一件灰色紧身九分裤，露出一节光裸的脚踝，穿着一双板鞋，这让整个造型有点设计师品牌特有的离经叛道，不过方吉和他老婆是自动忽略掉这种莫名其妙的穿搭的——他们倒是可以很轻易地想出这件上衣搭配a字裙的效果：掐腰跟身的设计很适合穿来搭裙装呀！看照片料子厚实，款式简单稳重，又有一点点小小的性感妩媚，很适合那些年轻女老师啊，还有企事业单位的公务员之类，对着装有一定要求的职业应该都很好穿搭的。

“599！”她也一样被震慑住了——虽然廖珊是绝对不会承认的，但在经营心态上，她还真的与包子夫妇挺相似，“599，那这个进价真是不高呀……啊啊啊，那快看看皮夹克！”

方吉老婆也很喜欢：这是一件全黑的圆领上衣，领子挖到锁骨下方，看似较暴.露，但镶的宽皮边又使这上衣有点严肃的感觉，而且最好的一点是，圆领开口没有超过锁骨末端，胸罩带子不会露出来。

迫不及待地找到了皮夹克的缩略图，廖珊手指比过去，不自觉地屏住了呼吸：“1999……我靠，他们还真是给零售商留足了利润，会做，真呃是会做生意……”

虽然这是独立设计师品牌，但处处都透着大品牌的范儿，方吉就很喜欢宣传册里直接标价，以及标注贩售人群的设定，他先屏蔽掉了所有进价两千以上的衣服，所以外套和连衣裙就被无情地翻了过去，在上衣这块他开始细看了：“噢，这件t恤不错嘛，简洁大方，看起来料子不错！”