第26章 时尚买手 上 (第4/5页)

饭点到了，人潮散去了点，原本熙熙攘攘的展会摊位现在多数都见空了，但这家展位内还是挤满了人，除了店中心的展示台和橱窗款之外，基本都看不到其余的衣服了，但黄总本来也不是看衣服的：先看地面，居然有喷绘，从店外往内一路由浅到深，和logo相呼应，应该是云朵的意象，到了展位内部就全被喷绘成黑色的乌云，这个设计先就让他眼前一亮——很值得参考啊！品牌的调性一下就出来了。

只是这种挖掘，成功率的确低，那些模特身上的大裙子好看是好看，但他也不可能进去卖，真正能考虑的那种日常款，真是如他老婆说的，没筋没骨，感觉水洗两趟就能撕破的料子，穿上身邋里邋遢的，想不通什么样的人才会穿，穿着才会好看。

还有那个灯光，打得有板有眼，展位前半面的光源集中在展示台上，下面几个小灯又打柔光，自然而然就引导视线，让展示款更显奢华身份，后半边光源分散，结合人潮来看，应该是集中在衣服展示区，还在展位本身的区隔板上贴了一层浅灰色的墙纸，喷绘过度到墙面上最终结束，黄总根本都没看到更多的细节设计，仅仅是从灯光和喷绘就已经很有惊喜了，这些方吉和廖珊只是一眼扫过的东西，对他来说信息含量却很丰富：就从展位布置来看，这品牌的实力相当雄厚啊！

方吉当然不是为了支持国产时尚才进这种设计师店铺，他是觉得这种店铺到底还是有审美的——他是不懂什么国际时尚，就打眼看过去，展厅里那一两件模特身上的衣裙有些还蛮好看的，要能挖到合适的衣服，也多个货源。这不就是展销会的意义？大牌子要进货容易，只为了它们还没必要特意来了。

像他这样做品牌代理的，最看重的就是品牌本身的实力，其实什么定位那都是次要的了，高端中端低端，都有相应的市场，也都可以试着去做一做，最怕就是有些小品牌，有了这一季没有下一季，资金链极度不稳定，好不容易做了几年，知名度培育出来，销量有起色了，但过来的成衣质量开始下降，生产上粗制滥造，设计上东拼西凑，这等于前几年的投入全都白砸进去了。所以黄总看展位都不怎么看款，他就看这种整体感觉，看这种大品牌的气质，以此来拓展代理市场，至于经销那块，琐细决策也就真不归他来做了。

“怎么个个都是棉麻？”他老婆也有点抱怨，“没筋没骨，那个布料薄得透手的，还要卖七八百，想不通哪种人在穿哦？”

以他对国内市场的了解，黄总本是没指望在这次上海服装周挖到什么宝的，这一次真只是走走看看，能遇到【韵】对他来说是个惊喜，他一下加快脚步，迫不及待地挤进人潮里，拿过一本画册看了起来：画册上手，又是惊喜，黄总日常过手多少品牌画册一般人都难以想象，早学会了从细节分辨档次，那些一线奢侈大牌，就连画册都是艺术品，且不说印刷质量，只说版面设计都赏心悦目得不行。作为顾客来说，不会知道美在哪里，但肯定可以感知这种美丽，而作为代理商，他除了能感知美丽，也能感知到这份美丽背后的得来不易——

。方吉每个都进去看看，大多数是摇头出来，会拿报价单的都很少。

这不会是什么国际二线品牌过来试水吧？韵是起的中文名？还是港澳台那边的设计师第一次过来参展？如果是后者的话，那就意味着商机呀，刚才粗粗扫了几眼，款都很成熟，可以直接投放市场，如果能赶早把华南这块的代理权都签下来的话……

他倒是喜欢进另一种展厅：布置一样朴素，不过看得出是有心思在里面的，有的牌子拿竹帘遮挂一下，有的在墙角摆个老上海街灯，展厅里衣服不多，最多的也就三五排货架，挂得稀稀拉拉的——这都是独立设计师的厅了

一边动着心思，一边掀开画册，黄总第一眼就愣住了：独立设计师品牌？今年刚刚成立？

“买的哪有卖的精？”方吉笑她，“你自己也是买卖人，你不晓得？”

独立设计师品牌能有这个表现？黄总甚至都有揉眼睛的冲动：他其实也做独立设计师品牌，在几个发达的市百货里有针对设计师品牌受众的精品区域，但都是经销买断的方式，不做代理，因为独立设计师品牌集中了所有小品牌的缺点，而且还多了一个最致命的弱项——脱离市场，很多品牌书做得是很有品味，模特静照也充满美感，但那些款一眼就知道不可能走量，不可能以代理这种方式合作

对这种店面，方吉也就站站看看，不太认真，他老婆倒难逃捡便宜心理，冲进去检视一番，摇头回来了，“料子真是差——那个线头，买回去我要剪死，算了算了。”

。

一边走一边议论，第一排知名品牌的展厅走过了，绕个弯到侧面，这里的品牌认知度就开始下降了，展厅布置也不像是大牌们那样有章法，有很多甚至基本没有布置，随便拿张桌子拦一拦就算是场地了，比特卖会还跌份——但人气一样旺盛，里面货架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇拥在里面看衣服：这都是从较内陆省份过来的，这里有些质量如ony，但知名度和进价都明显下跌的牌子，最适合信息尚不发达，顾客对名牌和价位认知度有限的县城了。一件杂牌衣服，进价80随便也卖到500多，和da都一个价了，顾客也不觉得什么，在他们心里da这样的世界名牌，一件怕不要一千？

但，【韵】这个品牌却不一样……

“春夏就这样厉害，秋冬怎么卖也不知道了，大衣低于1500能拿到好货？”

他左右看看，四处打量着场地布置的细节，心中又是一动：展会空间太大了，又是临时搭建，那个空调系统基本也约等于无的，今天天气又闷热，走到人堆里那个滋味真是不好受，所以他才想出去走走，但在韵这边却没了那渥热的感觉，一丝丝清凉的风从角落里吹来……他们家有空调扇，而且把它隐蔽起来，和环境融为一体，所以自己才没有第一眼就注意到。

“今年服装是明显涨价了。”

这种细节……真是对得上它的品牌定位啊，这整个品牌真是草创？怎么方方面面都如此妥帖，给人以深思熟虑、磨合已久的感觉？

当然，最好的选择还是在7p找到山寨款，必须有钉标，做工也精良，拿回去能当正版卖的那种。若不行再进正版来卖也是一样，所以方吉并不急于下单，包敞开往里装品牌画册和报价单，那些低价休闲牌子多数看看就走，不多留：客单价太低，顾客群太穷，他是不屑于做这样生意的。