第47章 爸妈来袭 (第4/5页)

《钢铁心》是贺岁片，大年初一上映……乔韵撇撇嘴，“不去，人肯定很多，咱们就在家歇着呗

青哥一开始还想让她穿【笙歌】，被她无情地否定，

。”

不然她为什么要当网红？乔韵眯起来笑，像是吃到酸奶的猫一样满足，一点没遮掩自己的得意：主意是她的，但首次出击成绩就这么好，也出乎她的意料。

乔妈仔细地看女儿，“也行——哎，那我们大年初二去给你顾教授拜个年吧？”

做服装这么多年，赚钱从没这么省心过，青哥啧啧感叹，“本来还以为前几年怎么都得亏点的，没想到居然还能赚——网红是第一生产力啊！”

“啊？”乔韵一下天打雷劈了，“有必要吗？别了吧，这又不是读高中了，我这都毕业了——”

如果省掉宣发的钱，利润就会瞬间飙到600，这个比例就极为客观了，甚至连被视为是秒杀实体店的淘宝店铺都要羡慕：淘宝固然是不用给代理商钱了，人工方面也能省点，但宣发这块一样不能省，淘宝直通车，竞价搜索……1700的溢价（其实若是淘宝也卖不到这么高的溢价）里，淘宝至少拿走30%，哪里和【韵】一样爽，找人发一帖就什么都有了，网店直发的这些衣服，扣掉制造成本，真的除了极少的人工以外，余下的全是利润！这70件都快顶得上批发价的170件了。

今天是腊月二十七，也是乔爸乔妈都退居二线了，否则不能如此轻松。其实按理，乔韵是该回家过年的，只是她也不耐烦回去：从小到大，她都是小圈子里的风云人物，两个关键字——漂亮、特立独行，这在一个民风相对保守的内陆城市里就意味着无止尽的口舌，现在她放弃了帕森斯，和男友分手了，做的是淘宝这种“不正经的工作”，又有了钱，可想而知家乡舆论会有多恶劣，她从小到大是都被人说习惯了，可也不喜欢无缘故的受虐。

他说得是实话，尽管大部分服装都要翻五到十倍售出，但服装其实是个微利行业，尤其是奢侈品行业，几乎95%以上的成本是花在了营销上：【韵】现在是没有名气，基础款推得不多，像是那些大品牌，t恤、丝巾、钥匙扣……越是入门级的小单品，成本就越是低廉，暴利可达到难以想象的程度，偏偏越是这些小配件行销越广，他们攫取的利润去了哪里？投放广告呀，搞活动呀，维持并扩大影响力，塑造自己的逼格呀……这还是地位极其崇高，在和经销商、代理商打交道的过程中占尽了主动的奢侈品牌，像是【笙歌】这种牌子，宣传营销算一笔，人员开支算一笔，还要给代理商进货折扣，一件元，出厂价的溢价里，代理商拿走1000，他落下的800里，人工200，宣发怎么也要500，能有100的利润就已经要烧高香了。

不过，不管别人怎么说，乔爸乔妈从来都是一切以女儿意志为最高意志，真心实意为女儿骄傲，从来没因为那些谣言冲女儿撒过火，乔韵从小学五年级就被人传和社会上的青年恋爱，上初中开始就有男生等她下晚自习，亲戚间传得难听，但乔爸乔妈从没因此管束过乔韵和男同学的正常交往。她要剪短发，剪，想留莫西干头，女儿，还在读书，等高考后行不行？想弄人体彩绘，高考后乔妈带她去省会找师傅。想留学，家里绝对支持，一下又不留学了，没二话，你留在国内我们也安心……就是这样的女儿奴父母也有坚持的时候，不论乔韵怎么抓耳挠腮地着急，乔妈就是没松口，“肯定得去，顾教授多照顾你啊，我们以前没来就不说了，来了不表示感谢，那就太失礼了。”

“79件已经非常不错了，你还想要怎么样？”陈靛没反对她的乐观，倒是对她的野心感到震惊，“这完全是暴利啊，姐姐，除了做个官网以外，一点宣传也没有，也不铺开网点……要都按这个做，服装业早就大发特发了，用得着做成微利行业？”

连乔爸都罕见地坚持，“你妈说得对，我们连礼都准备好了——土鸡蛋，党参、枸杞……都是本地产的好东西，b市这有钱都买不到好的，尤其这党参，拿来泡酒是最好的，顾教授要用不上，转送出去也行。”

。“不过不要紧，市场是可以培养的，之后销量会更好。”

顾教授那么犀利的人，会缺这个？乔韵想想都犯尴尬症——她和顾教授毕业后还没见过面，甚至没直接通过话，包括准备北京时装周的事，都是另一个师兄在负责和她接洽，她正艰辛地磨着第二封套磁信，想请顾教授指点下她的秋冬秀，但又鼓不起勇气，总觉得还得再磨磨，还没好到能请老师评判的程度。在这时候带着老爸老妈，拎着一兜子土产闯过去拜年……

“看起来中国的高档次消费者还在更注重面子功夫的阶段，”乔韵说了个笑话，但或多或少也是事实：夹克更畅销不是没原因的，它毕竟是大衣服，可以穿好几年，实用性更广，可替代性不强，而在毛衣这块，虽然他们强调了喀什米尔，但毕竟也没做到100%羊绒，而且年轻的消费者恐怕也不知道喀什米尔到底珍贵在哪，羊绒衫这个概念在中国如今已经被做烂了，大量300以下的垃圾货横行市场，反而是那些改革开放以前，甚至是更早以前就接触过时尚的中年女性心里会更把这概念当回事——不过她们的审美又更偏向于鄂尔多斯式的奶奶款，韵比之是太年轻化，太edgy了，拼皮的设计也让它脱离了中庸的经典耐穿范畴，多少算是时装款了

“这简直就是一场灾难！”她抗议，但抗议无效，被乔妈一句“你要是觉得我们见不得人，那就不去也行”秒杀，只好含泪掏出手机。

陈靛在电话里宣布道，“这是24小时内夹克的销售数量，毛衣少一点，42件。”

【教授，我是乔韵，请问您初二那天有安排吗？如果没安排的话，我爸妈和我想上门给您拜个年。】拜托初二一定要有安排，拜托初二一定要有安排……