第104章 快速谈判 下 (第3/5页)

“从中国广泛行销的盗版品来看，应该存在足够多的正版需求来养活奢侈品销售，这是最基础的数学题，中国有33个行政区划，乐观地想，33个首府应该至少能支撑起一个高档购物中心……但事实是，买手百货甚至在北京都活不下来，而专卖店形式又让各个品牌不堪重负，除了北上广深之外，其余城市俨然就是禁地，凡是逾越高墙的最后也都没什么好结果。”

这里当然还有很多小技巧，但她也不打算说得太细，“当然，这肯定还是会流失很多顾客，因为我说过，即使买得起，但如果中国人觉得不值得，他会去买盗版，买不到盗版，他就干脆不会去买。但我们面对的是一个很大的群体，总有人会有不同的想法，他们的购买欲太旺盛，战胜了这种思维惯性，她被我们的饥饿营销氛围卷入，发现很多人都不觉得这不值得，动摇了自己的判断——不论如何，当她花了这笔钱买下这件她觉得不那么值得的商品之后，购买我们品牌的正品，对她来说就已经不是一个选项，而是一种需求了。那么——”

“生意做不开，两个原因，第一没市场，第二没需求。”乔韵把当时搬出来说服青哥和傅展的话再说一遍，“当然没需求可以想办法培养，购买力不足才是真正的问题。中国现在有足够的购买力——在今年的金融风暴中，更可以说是非常稀缺的购买力，我想，在十年，不，五年后，中国人的购买力会成为所有消费品制造商的话题。这是个非常有诱惑力的市场，但，是否有足够的需求呢？”

“那么她就一定会找到理由让她觉得值得。”凯文说，“那么……”

“没有特别的想法。”连续被她截断几次节奏，强行带着对话在走，凯文轻叹一声，似是也放弃了，他高傲的态度软化，开始变得配合，“乔小姐你认为原因是什么？”

他往后一靠，左手搭在扶手上不停轻点，依然紧盯着乔韵。“你也就有了第一批忠实顾客了。”

凯文去看傅展，乔韵笑了，“这只是我的一个猜测——我就当是了，kevin，你有没有想过，会出现这样的情况是为什么？”

“没错，从那一刻起，我们也就有了第一批忠实顾客了。”

“但这对于凯文来说是在耽误时间吧？”她一语带过，“今天的话题还是即看即买，以及我对它的一些构想——我大胆地猜测，会这么感兴趣，是因为集团内部估计的扩张速度和事实不符，出现了严重的滞后，是吗？”

乔韵唇角上扬，在这一刻笑得自信又张扬：她知道，在这一刻她已经得到了自己想要的东西——她成为了kevin心里，【韵】品牌最有价值的核心，能让他接受高要价的核心。

“中国市场的经验对我们来说也非常宝贵。”凯文笑了下，看了mandy一眼，后者立刻热情地回应。不过乔韵当然无意多说，开玩笑，即使收购成功了这也是品牌自己的看家本领。