第160章 福尔摩斯（下） (第2/5页)

她扫过傅展的微笑，明悟忽然涌上心底：傅展和她、青哥最大的不同，就在于他并不存在底线这种东西。也许，在他心底，他们的这条底线，也是矫情和愚蠢的表现。

“对对对，之后也可以在推新网红的时候这样搞，就是有钱，就拿有钱做卖点。然后玩什么‘霸道总裁’，还有那什么‘土豪’范儿，比如现在微博不是渐渐在火吗，毫无理由抽人转发得现金，这样聚拢来的人气肯定都是什么拜金主义、消费主义的，一下就瞄准目标受众。”青哥不是不聪明，只是没什么文化，傅展一解释明白他立刻就举一反三，思路一条接一条，溜溜的，“再让这种博主做营销，不要那种广告味道很明显的，就是和傅总你说的一样，做价值观营销，带上品牌，‘博主，我的男朋友不肯给我买【韵的t怎么办，也不是很贵，正在打折，就几百块，我自己也能买得起。他非不干，说我已经有很多衣服了，可我就这个爱好啊，他说不节俭的媳妇不能要，大家怎么看’——不是说消费主义反女权吗？反而可以把这俩绑在一起，下面回复肯定都是赞成买买买的。”

“听起来是挺美啊。”没有任何犹豫，乔韵在顷刻间就下了判断，“但这样，和我创立这品牌的初衷就不符了呀，【韵是给拥有足够经济实力的女人设计的品牌，我想要的也是有质感的营销，这样的闹剧我不需要。”

“金钱在价值观上的唯一化。”

什么闹剧？【韵自己之前准备的营销难道就很有质感吗？这分明只是个借口，青哥却明显松了口气：看得出来，虽然没有任何理由，但傅展之前提出的思路，也让他本能地有所挣扎。

这的确是好事，如果按这理论的话，市场上水越多，印钞机开越快，奢侈品消费就会越来越蓬勃，而【韵将成为国产品牌中唯一分享到这份红利的一个，青哥咂摸了半天，有点懂了，但还不无犹疑，他试探性说，“那……是不是说，我们之后的营销，可以进一步往这个消费主义上靠。比如说……嗯，下一次搞直播，更淡化官方色彩，就说这些衣服是她自己买的？再搞一柜一柜的其他奢侈品，什么红底鞋、包什么的给搭配。进一步强调她个人的财富，就是……那话怎么说来着？——就是光用钱来判断一个人……那叫什么？”

傅展的眼神扫过青哥，停留片刻，又移到乔韵身上，和她对视片刻，乔韵抬起下巴，理直气壮分毫不让，他敛了敛眸，睫毛低垂下一瞬间，又抬起时，眼里又蕴上了笑。

“往常来说，国产奢侈品总是难免背负上中国制造的历史包袱，但【韵已经通过几年的营销跨过了这道坎，甚至成功地捆绑上了网红最爱的其余一线大牌，取得了相似的品牌认知——但我们的定价依旧低于这些大牌，这就让我们很容易地成为‘第一件奢侈品’，每个人的消费都是有连续性的。一个人不会在转身间就完全进入消费主义，都是由俭入奢，一步一步。【韵的大衣和一个neverfll的包一样，性价比高，总价不贵，很适合作为整个生活奢侈化的第一步，”傅展的语调很轻快，“而我们在去年推出的直播促销，从这个角度来看，更是模范式的消费主义，直播主完全消灭了自己的人格，成为一个完美的芭比娃娃，在极其丰沛的物资中展示这些‘非必需品’。去年我们没有大秀，也没有新增的广告投入，但业绩依旧上涨，也许理由就在于此，而今年的销量增速，则是这种迎合了时代潮流的营销取得的效果，只是这种成果有一定的延时性，而且在新款上架以前，我们的商城整修了两周，被压抑的需求在新款上架后爆发，才造成了这看似让人瞠目结舌的结果。”

“乔小姐说得对。”他从善如流，带有如历史车轮般厚重的泰然，在充满了心照不宣的氛围中，退让地说，“这也是我私人的一点想法，如果因此部署品牌政策，当然是不够慎重，就当是没事闲聊。”

这是实话，在座三人都清楚如今【韵在网红圈子里的地位—o妖妖穿【韵这是因为她能从中得到最多好处，豆豆穿【韵是因y大把大把地撒钱，但很多新入行的网红呢？她们是没拿到一分钱广告费的，她们一样也穿【韵她们在谈论【韵时候的口吻，和谈o妖妖、豆豆身上穿戴的其余大品牌是一样的，这是一个奇妙的倒因为果的过程，大网红都穿这个，所以这必定是好的，必定是能吸引到眼球的。甚至比起一线大牌，她们还更喜欢买【韵每次推出新品都自带抢购话题，能买到至少会有人来问怎么抢的，而且价钱也相对便宜，常常换新亦换得起。一来二去，【韵在她们嘴里的感觉，倒是和一线大牌不相上下，甚至在审美上犹有过之了。

不部署又怎么样？这根本只是一时矫情意气，不忍也只是自我欺骗、妇人之仁，就按往日的步调走，【韵也还会是大赢家。他退让了这场争斗，赢的却是这整个大势，又何必争一时之气？别看现在让步的是他，但赢的人却未必是乔韵。

“就像是【韵一直以来我们采取的营销手法，就是非常消费主义的——‘网红’所象征的那种生活方式，就是消费主义的极致，从长相到身材都符合‘精致、纤瘦、柔美’这些标准的年轻女孩，手拿花式翻新的名贵坤包，身穿当季最新服饰，出入豪奢场合，她浑身上下滴落的每一点元素都和‘需要’无关，拨动着人们‘想要’的心弦。可以说这个行业的命运是被经济政策决定的，她们就是消费主义的晴雨表。从将来一段时间的经济形势来看，网红的发展速度也许会比今天还要夸张，它会真真正正成为一种社会现象。而【韵作为在网红发展早期就已经深度介入的品牌，也就随之赶上了攫取红利的收获期。”

青哥明显就是这样感觉的，而且他也因为自己的不专业很羞愧，就像是每个还有点理想的人在现实跟前的表现一样，不太敢继续留在战斗现场，会议既然已经进入尾声，找了个借口就匆匆溜走，留下乔韵和傅展单独放对。傅展也不以为忤，结束了这个话题，又和乔韵说海外的事，“陈靛英文不行，海外营销应该提拔个专员负责，或者是对外招聘？以如今美国那边的销量来说，也应该适当地增加专门美国业务的员工了……”