第102章 和我斗? (第3/5页)

他如数家珍，说出来的奢侈品牌的确分别隶属于几大公司，也全都是当时两人刚结识的时候为乔韵带过画册的牌子，“……这些品牌在华，或者说在华北地区的总代理，的确全都属于我们傅家。”

“估值是一部分，但不太重要，ga有严格的估价流程，我们能谈到的溢价不多，而且现在【韵】还很弱小，扩张脚步不宜太快，否则财报会很难看。”傅展显然早考虑过这些事——对奢侈品集团内部流程的熟悉，让他在这件事上毫无意义地占据了优势，“我们需要的投资额也不多，以它良好的前景来说，ga也不可能一口吃下，把我们买出去——”

大部分二线以上的品牌都集中在这几个集团手中，这是真的，傅展盯着她笑，一边笑一边说，“没错，ga有唐娜凯伦、lv、迪奥。bxrg有香奈儿……”

“当然，融资占股是唯一的选择。”乔韵斩钉截铁地说。“对外可以说我们是ga旗下，但内部股权占比，我们要占到50%以上。”

“说他们是地球上最好的买家，当然也对，不过这圈子就这么大，”她一边观察傅展的表情一边说，“奢侈品集团无非也就是这么几个，ga、bxrg，文斯沃特……”

她说的我们，是指傅展、青哥和她——奇怪的是，此时说到‘我们’，她已经不像是之前那么别扭了。

乔韵现在唯一的顾虑其实就是傅展，她拿不准ga直接联系她，是因为觉得她更好说话，傅展太难缠呢，还是双方一种无言的默契。

这点细微的变化，连乔韵自己都未必感觉到，但却被傅展看出来了，他含笑看了她一眼，点头说，“我也这样想，这是我们可以谈的地方——和钱无关，一些比较虚的东西，话语权，给我们的发展年限，配备的资源……这些都是我们想要从ga得到的东西，也是我们最缺的东西。”

虽然也喜欢自己话事的感觉，但现在【韵】也有傅展和青哥在，三个人之间都不能说是没戏在唱，如果让她在cy和【韵】之间择选一家公司融资的话，乔韵肯定会毫不犹豫地选择【韵】，毕竟cy的秘密更多，上市的话会增强不少风险，而且现在她在cy的话事权更稳——到现在她也一直不肯放弃coco妖妖的身份，除了为【韵】铺路以外，最主要的原因也就是继续掌握cy的核心生产力，至少，不能被青哥给落下太多。否则青哥自己也可以和豆豆联系，表面上是cy的老板，又一手掌握了90%以上的生产线关系，她在公司里还有什么用？扒版吗？现在公司已经有足够的钱去请到最好的打版师了啊。

“搞清自己的需求是第一步，也是最简单的一步，接下来难点来了——搞清对方的需求，他们想要什么，多想要。”傅展颇具深意地看了她一眼，启发地问，“你觉得他们最想要的是什么？”

目前【韵】的最大债主当然还是cy，但也只是堪堪能撑住而已，以后随着生产规模的扩大，如果还打算自己开厂的话，网红经济如果只维持小本经营，规模恐怕是带不动，乔韵知道的几家这种游走在山寨和原创之间的自主品牌，最后也还是都选择了上市融资。

“中国市场。”乔韵脱口而出：这基本是2010年以后每个奢侈品牌都想要的东西，绝不会答错的标准答案。

如果失败的话，反而是之前就已出售更合算，如果成功的话，品牌越做越大，融资只是个时机问题，反正也不可能独享利润，倒不如选择奢侈品集团这种能在渠道、人脉等诸多领域提供帮助，可以说是一.条龙服务，或者干脆点就是品牌孵化器的专业买家，尤其是ga，因为极力倡导各品牌独立经营，在这方面名声颇不错，从未听说过有干涉品牌的前科，所以傅展的话不能说没有道理，现在整个世界来说，都很难找到比ga更好的买家了。合作无疑是很理想的选择——对于已经债台高筑的【韵】来说，他们现在也的确需要一个金主，本身【即看即买】对现金流就是很沉重的考验，再者，他们可是刚办了一场跨时代的直播秀，在2008年冬天，带宽可还是相当昂贵的商品，更别说这还是一场跨国的直播了。