第446章 玩弄人心 (第4/5页)

“如果你们不愿意去，那就把金子还回来，就当无事发生！如果愿意跟着本官拯救海渊城百姓于水火的，事成之后再赏金千两！”

说完，方正一开始观察起每个人的表情。

观察了一会儿，心里已经有了九成的把握。

心理学上有一种说法叫“损失规避”

举个例子，你在路上捡了十块钱，只能高兴几分钟，说不定一想起这十块钱只能买半根钟薛高你还难受了！

如果是丢了十块钱，那你能纠结一整天。

大多数人对损失和获得的敏感程度极度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感！

利用这种心理你甚至可以去跟销售砍价。

买东西时正常讲价不成，你就先把现金放到销售手中，再谈不成就索要回来。

这时候规避损失的心理会极大影响销售的理性判断，从而做出更大的让利。

另一方面情绪的大起大落已经消耗了许多人的精神。

所谓精神意志这类虚无缥缈的东西，其实是带体力条的，消耗的多了理性思考能力就会下降。

这一面是要收回刚得到金子的巨大痛苦感，另一方面又是增加赏金的诱惑，加上思考能力下降。

综合因素叠加，每个人心中的答案都已经呼之欲出了。

只不过，还缺一个人带领着他们发出心中的声音....