第93章 生意下 (第1/5页)

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彭掌柜也得说这法子不错，他有些猜到褚韶华的来意了。果然，褚韶华笑道，“我这回来，就是毛遂自荐的。你要是乐意，衣裳我白给您做。若是有人做衣裳，您荐到我那儿去，我这做衣裳的钱里，我让出两成利来，算是您柜上抽成。您看如何？”

彭掌柜寻思一回，他与褚韶华是旧相识，就是陈老爷陈大顺，他也是熟的，既都是熟人，彭掌柜也没拿捏，道，“我听着这法子成，就是这事儿我得跟东家说一声，听一听东家的意思。”

“说来，这主意以往在北京时也用过。有些料子，简简单单的这么放到铺子里，客人来了就瞧着寻常，可其实做起衣裳来就不一样了。那时我们铺子有料子不大好卖，我就想着，既是不好卖，不妨做件衣裳穿。倒是做成衣裳挂到铺子里，有客人一眼就瞧上了。”褚韶华道，“后来就时常这样，生意倒也比以前强些。我有一回见我表嫂在集上卖布头，就把这主意说与了她知道。我帮着做几件衣裳挂她那摊位上，一则旺了她的生意，二则我也寻着了新生计，两全其美。”

“这是自然。”褚韶华同彭掌柜道，“其实咱们就是试试，刚开始我也不能尽扯着你家的料子做衣裳，先做个一件半件的摆出来，看看有没有效果。有效果您就用，若是无效用，您也跟我说一声。说真的，这做买卖，必要得两边儿都高兴，都赚着钱才好。要是我这法子不成，也没啥，并不影响咱们的交情，您说是不是？

“你想哪儿去了，那是我表哥家的生意，与我半分干系都没有的。”褚韶华道，“自北京回乡后，我就寻思着得寻个生计，倒是他家铺子里挂着的几件旗袍裙袄都是我做的，如今我能做些裁缝事务，也是二表哥二表嫂疼我，帮我揽些活计。”

褚韶华说的自然大方，彭掌柜一时想着这位少奶奶委实是个命苦的，一时又想偏生是这样会算计的性子，最终，彭掌柜笑，“少奶奶真不愧是在北京熏陶出来的，这做生意的手段，比我有见识。”

“知道。二东家生意开张那天，我还过去道了声喜。说来，虽说是次等的料子，生意很是不错。”彭掌柜还打听，“莫不是里头有少奶奶的股？”

“有什么见识？我们妇道人家，吃穿上的事儿当然比你们老爷们儿要明白些。”褚韶华恳切的说，“也就是您这样的商场前辈，愿意给我这个机会。”说着又奉迎了彭掌柜一句。

彭掌柜请了褚韶华宋苹二人进去说话，有小伙计端来茶水，褚韶华曲指轻击几案，端起茶呷一口方说了自己的打算。褚韶华道，“我二表哥生意自是没法儿跟你们比，你们这铺子的料子高档，我二表哥是进些布头或是有些殊次的便宜料子来卖，现下也在县里置了个小铺子。”

褚韶华见过彭掌柜，又往王二嫂子的铺子里瞧了一回。王家兄弟商量后，在县里租了个小铺子，王二嫂子夫妻平时就在县时看铺子，王二力出去进货时，就换王三力过来，铺子里没个男人不成。就是开了铺子，王家也没断了往集上摆摊的营生，反正家里兄弟妯娌多。自家兄弟不够使，还有堂兄堂弟，有王大力带领着，兄弟几人一改先时家风，很是抱团过起了日子。

“什么裁缝铺，不过是闲来给乡里人做些针线，我也挣口饭食罢了。”褚韶华一向是能大能小的性子，她既做得了少奶奶，也能揽得了生意。褚韶华眼睛扫过邵家布铺摆的料子，与彭掌柜道，“我不看料子，倒是有桩生意想与你谈。”

褚韶华过来也是送上次做好的活计，顺道看看有没有新增的活计，如今正是卖粮时节，卖了粮食，乡里人有个余钱，总会给家里闺女媳妇扯几尺布，做身新衣的。

虽说陈家如今败落了，彭掌柜对褚韶华仍是客客气气的，笑问，“少奶奶过来是看料子吗？我可是听说少奶奶的裁缝铺阖县都有名儿的。”

王二嫂子见着褚韶华妯娌过来就欢喜，笑道，“我就说你们这两天必是要来的，这里有几件裁衣的活计，还有来了几块新料子，妹妹帮着瞧瞧，看怎么裁衣裳好看。”