中世纪女领主 第38节 (第2/5页)

过了有那么几秒钟，他才勉强笑笑道：“您应该多考虑一些时间的，要是您今后明白，这是少了多大的利益，就该感到痛苦和后悔了……”

路易莎依旧微笑着不说话。

乔瓦尼的那番说法，放在正常的生意中都是对的。无论是批发应该比零售拿到更优惠的价格，还是要更长的账期，甚至要求‘出口特供简装版’（不加镜框的镜子），在此时、在后世，都是常例。

但问题是，现在可不是做正常的生意，内在逻辑完全不一样——路易莎现在是在做独门生意，卖的还是奢侈品呢！

独门生意就不说了，人无我有向来是最贵的。后世的独门生意，收割全世界，大家在能自己做出来之前，也得受着。那种情况下，谈什么折扣？人家能在做订单的百忙之中，接受你的订单，把你排进去，就千恩万谢了！

之后还每每都能以各种理由涨价，比如说主要的工厂所在地发洪水了，影响生产，又比如说全球原料价格上涨……

至于奢侈品，路易莎上辈子那会儿，可没听说顶级的奢侈品会因为代购买的多，就给代购打折。人家不愁卖的东西，买的再多也是原价。最多给你行一些方便，譬如原本要配货的，给你少配一些，或者在可选的配货里给你好一些的——苍蝇拍什么的就算了，好歹给几条丝巾吧。

一个奢侈品，居然要打折、降价了，只能说明这个牌子不行了，至少也是这个款式过气了。而且这样打折、降价，并不会让核心客户开开心心过来抢购，他们只会迅速抛弃这个，选别的当季爆款，甚至换个品牌抢购。

那些其实谈不到有什么核心竞争力，卖的实际是情怀、故事、逼格的现代工业品（有些是半手工的），都有那个底气坚持不降价。路易莎现在卖真有竞争力，除了特鲁瓦制镜工坊，其他地方完全没法生产的‘穿衣镜’，凭什么要降价？

乔瓦尼他们要留出利润，关她什么事？而且路易莎敢打赌，就算没给他们打折，他们最后也是含泪加价卖给他们的东方客户，总不会少了自己那份利润的。至于说价格高导致的市场小，那也不在这一点儿了。

而且路易莎真给折扣，能给多少？给太多了伯爵不高兴，她也不高兴，甚至还要防范乔瓦尼等人到时候出口转内销。毕竟，运到东方去卖，按照他的说法运费不少、风险很高，这样哪有就近卖了，轻轻松松过手赚一道来的舒服？

而给的少了，又有什么意义？

之后乔瓦尼要继续谈，路易莎都只是和他‘打太极’……乔瓦尼作为一名十分精明的商人，也不是真的傻瓜，等到离开的时候也该知道，路易莎刚刚都是故意的。

将他们引见给路易莎的菲利波还在等他们，是一同离开的。出了路易莎居住的‘红塔’，乔瓦尼身边的同伴就忍不住向菲利波抱怨道：“佩巴蒂先生，您真是把我们的底细全给路易莎郡主倒完啦！这让我们在刚刚的谈判中极为被动。”

对于这样的抱怨，菲利波才不认呢，轻松化解道：“您说的太严重了！我的确给路易莎郡主说了你们，但也只是作为引见者该说的。难道我将人带到路易莎郡主面前，什么都不说，就只管要求一位尊贵的女士见一群陌生人吗？”

“至于你们在路易莎郡主面前的被动，那只能说是你们自己的失误。”说到这里，菲利波甚至以过来人的口吻说道：“我猜你们一定没有展现出应有的诚意，路易莎郡主可不是常见的那种傻瓜，她是那种既聪慧，又不缺乏意志的女性。”

“如果不能够在谈判中意识到她是个强大的对手，被她占据主动权，这也是很正常的事儿。”

一直在思索刚刚路易莎表现的乔瓦尼心中动了动，问道：“所以，路易莎郡主并不是一个对利益不敏感的人，对吗？”

“当然。”菲利波不假思索地道：“不过有时要看‘利益’是什么，我只能说路易莎郡主总能抓住重点。她对利益的重视，与那种死死抓住钱不放，其他什么都不顾的家伙不同。很多时候，有必要的话，她也确实是不在乎钱的。”