中世纪女领主 第80节 (第4/5页)

“因为最近本土没什么战事……”罗伯特先生也是懂行地说道：“这样大宗购入，一些屠宰业从业者的产出都归我们包下了。这有一个好处，我们不再捡着边角料用，肥皂的品质是有所提升的，但平摊成本却和过去差不多。”

路易莎理解，这就是大量采购的好处嘛……

之后路易莎又看了一会儿肥皂的生产制造，确定没什么问题，就离开了肥皂工坊。心里开始思索这些肥皂要怎么卖的问题——三万块肥皂想要在冷集市上卖出去并不是问题，说不定到时候以普通的肥皂商入场，也一样能批发售罄。

毕竟这些‘特鲁瓦红酒玫瑰皂’的品质是明摆着的，作为硬肥皂，卖价居然和优质软肥皂差不多，使用感受也不比进口的东方肥皂差……考虑到其中蕴含的巨大利润，不怕所有人都不识货。

但问题是，这不是一锤子买卖，之后肥皂工坊还会源源不断地出货。更不要说未来还有其他的肥皂生产制作商会加入进来，产量会极大扩大，她得为特鲁瓦的红酒皂找到一个稳定的出货渠道。

说实话，这事儿比看上去要复杂，绝不是特鲁瓦红酒皂品质出众、极具性价比就能解决的。哪怕是后世，也不是货好就一定能成功大卖的，在此时‘地方贸易保护主义’盛行的情况下，就更是如此。

当然了，这盛行的‘地方贸易保护主义’不见得保护的是本土生产商，更可能是长期霸占这个市场的外地商人——路易莎甚至还听说过，前段时间慕伯汉一群橄榄油商人，把另一群橄榄油商人给告了！

原告那些橄榄油商人原本经营的是一种湖区特产的橄榄油，口味极为清淡，也是他们长期培养市场，才让慕伯汉的贵族和其他上层人士认可这种口味才是贵族的口味。于是产量少的湖区橄榄油得以在慕伯汉地区以高于普通橄榄油的价格卖出，他们赚得了超额利润。

被告则是一群想要将其他地区生产的橄榄油引入慕伯汉的商人……当然，告他们的理由不能是他们卖了其他地区的橄榄油，而是他们企图掺假。给湖区橄榄油掺上其他地区的橄榄油，以次充好不说，还意图以这种方式，潜移默化地改变慕伯汉地区上层的‘高贵口味’。

这路易莎就很难评了，只能说同行是冤家啊！

有鉴于这些，路易莎很快将推广‘特鲁瓦红酒皂’分成了两个部分，一个是在布鲁多及其周边地区推广，这是比较简单的，毕竟她自己就是最大的地头蛇了！商人们再保护市场，很多时候也比不过统治者的一纸命令。甚至于，他们的市场特权，不少原本就是统治者的一纸命令带来的。

另一个就是这之外的地区推广‘特鲁瓦红酒皂’了，这无疑会比较难。大家都想保护自家市场，保住自家利益，肯定不会坐以待毙——路易莎也很难和这些人合作，让他们改换门庭，过去卖优质软肥皂和东方硬肥皂，现在卖特鲁瓦红酒皂。

人家之前卖什么，绝对不是单纯地觉得那好卖！大到能推动‘地方贸易保护主义’了，只能说明有其他千丝万缕的利益在其中。这利益绝对不是路易莎要推的‘特鲁瓦红酒皂’，作为一件商品本身素质更高，就能让他们斩断的。

一件事容易，一件事难，路易莎做事，如果不是特别紧急，或者特别难，激发她的‘逃避主义’了，还是喜欢先难后易的。所以她决定先破局布鲁多以外市场——对此，其实也有现成的解法，不过是‘用魔法打败魔法’，找他们本地市场说得上话的地头蛇合作。

地头蛇们还是有能量的，他们出手可比路易莎远远使劲，结果事倍功半要好得多。

路易莎开始思考外地市场的破局点在哪里，首先托莱多，甚至整个伊比利亚是不行的，他们生产最优质的软肥皂，甚至说不定能生产硬肥皂。这种情况下，和‘特鲁瓦红酒皂’的竞争是最激烈的，而外来的打本土的，没多少胜算。

关键是那样，可不是打倒几个搞‘地方贸易保护主义’的商人就行的，得直接打垮他们本地的制皂业了。

然后瓦松和慕伯汉北方地区，乃至高登兰，也不太合适。他们通过北海航运，可以买到很便宜的、来自卡玛尔的肥皂。虽然那些肥皂在此时都是低端货，可价钱太便宜，量大管饱啊——当然，还是可以试试看这个市场的，中高端产品和低端产品不是没有共存的可能性。

这样看起来，倒是瓦松中部、慕伯汉中南部最合适了。除此之外，就连瓦松南部，也得考虑自家有港口，可以方便地从地中海接收来自伊比利亚的高档软肥皂，或者东地中海沿岸生产的东方硬肥皂。在这一点上，罗兰西也是一样地，地中海海岸线漫长，港口众多，离东方又近，进口硬肥皂已经是习惯了。